碧然德BRITA净水器

碧然德BRITA净水器,提高家人饮水品质,让家人喝放心水,保障居家健康生活。目标消费群体为,有一定的收入能力与消费能力的群体,根据调查,女性用户购买的滤水壶的概率远远高于男性用户。

传播挑战:

一,怎么精准到客户的潜在消费者?

二,竞争那么大,是否能有曝光?

三,如何提高广告效果,降低成本?

解决方案:

l 目标人群分析

根据投放,以及客户反馈及数据分析精准锁定自然属性的目标人群,大致如下:年龄:21-55 性别:女 地域:一线城市

l 频道分析

在投放前针对每一个频道进行分析,找出最适合我们投放的人群。

1、 新浪健康与饮食受众分析,新浪健康与饮食主要用户是25岁以上,大学本科学历,家庭收入在4000-6000元,主要区域分布是华北、华南地区。

2、 女性频道受众分析,女性频道用户女性居多,年龄较新浪用户整体略偏成熟。女性频道用户已婚略多,学历高于新浪用户整体水平。

3、 亲子论坛及育儿频道受众分析,育儿频道用户大多数为女性,年龄偏大,以25-40岁为主。育儿频道用户的个人和家庭收入都高于新浪用户整体水平。

l 素材制作

碧然德,把爱带回家。新年享好水,超值狂欢购。

新年来临,把爱带回家,引发客户过年送好礼的心理增加购买欲望。通过多种尺寸的图片以及不同形式的表现方式展现给潜在用户,引起潜在用户的点击,购买。

 

优化方案

l 创意优化

资源位+人群+创意,不断通过测试,制定最佳投放计划,针对第二期投放做的优化建议:

l 投放优化

Ø 数据优化:在投放完第一期活动,对客户进行分析,通过:对广告组、地域、资源、兴趣、性别、年龄、创意七个维度分别做分析,进一步优化。

Ø 资源位优化:在第二阶段投放时:选择KA资源投放。

Ø 创意优化:选用卡通形象做创意,吸引年轻群体用户,巧用Adbox做创意宣传,互动率增长高达12.092‰

Ø 点击率优化:1,以“幸福女人选好水”的主题,增加更多女性用户的点击欲望。2,增加“买壶即赠 限量版桃花杯”用来吸引用户的点击购买心理。

Ø 出价优化:在目前的平均出价标准上适当的提高出价,以获得一定的初始曝光、点击量等数据,再在后期进行优化。设置广告组的预算,有效的把控初始投放。

 

 

广告效果:

经过这期扶翼推广带来ROI高达1:10.3活动圆满达到客户的KPI考核要求。

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